Management

• Valoriser et partager les bonnes pratiques

Conseil, Transmission

• Former des équipes de terrain

Communication, Multimédia

• Concevoir l'identité visuelle de la marque

Recherche, Innovation

• Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients
• Assurer une veille concurrentielle active
• Proposer des modifications et améliorations des produits mis en vente (caractéristiques, packaging, merchandising...)

Maintenance, Réparation

• Contrôler la qualité des installations en magasin
• Optimiser l'organisation des rayons

Prévention des risques

• Superviser la mise en œuvre de campagnes promotionnelles

Qualité

• Contrôler l'application d'un plan d'implantation
• Contrôler le balisage et l'étiquetage des produits en rayon

Gestion des stocks

• Analyser le taux de rotation des stocks
• Approvisionner un rayon en respectant les rotations des produits
• Organiser et contrôler un approvisionnement
• Vérifier la bonne disponibilité et la bonne disposition des produits en point de vente

Pilotage et maîtrise des coûts

• Négocier avec les fournisseurs de services marketing

Développement commercial

• Analyser les indicateurs de vente pour ajuster les stratégies
• Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
• Collaborer avec les équipes marketing
• Développer des stratégies de placement produit efficaces
• Développer des stratégies pour augmenter la visibilité des produits
• Elaborer une stratégie commerciale
• Favoriser une expérience client homogène sur tous les points de vente
• Maitriser les caractéristiques des produits mis en vente (caractéristiques, packaging, merchandising...)
• Négocier l'emplacement d'un point de vente
• Négocier l'emplacement d'un produit
• Optimiser l'agencement de l'espace de vente pour maximiser l'attractivité des produits
• Organiser, aménager un espace de vente
• Participer à la définition de la politique globale de marchandisage de l'entreprise

Stratégie de développement

• Adapter les stratégies en fonction des analyses de données
• Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires
• Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI)
• Collaborer avec les équipes de vente pour optimiser les performances
• Evaluer l'efficacité des campagnes promotionnelles
• Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance
• Proposer des améliorations basées sur le feedback client
• Surveiller les indicateurs clés de performance pour ajuster les stratégies
• Surveiller les indicateurs de vente

Communication

• Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie

Développement des compétences

• Evaluer l'efficacité des stratégies merchandising

Domaines d'expertise

• Merchandising / Marchandisage
• E-commerce
• Connaissance des comportements d'achat
• Développement de stratégies marketing
• Suivi des tendances de consommation
• Gestion de linéaires
• Evaluation de la performance des points de vente
• Logiciels de gestion de base de données

Certifications et habilitations

• Titre professionnel manager d'unité marchande
• BTS management commercial opérationnel
• Marketing et communication
• Licence pro mention métiers du commerce international
• Master mention marketing, vente
• Licence pro mention management des activités commerciales
• Licence pro mention commerce et distribution
• Licence pro mention commercialisation de produits et services
• Titre professionnel responsable d'établissement marchand
• Gestionnaire d'unité commerciale

Normes et procédés

• Analyse de la demande du marché
• Formation en merchandising pour équipes
• Stratégies de positionnement de produit

Techniques professionnelles

• Techniques de mise en avant de produits
• Techniques commerciales
• Promotion en point de vente
• Techniques de pricing en magasin
• Techniques de formation
• Techniques de promotion des ventes
• Planification de l'espace commercial
• Optimisation de l'expérience client en magasin
• Compétences en visual merchandising
• Optimisation de l'espace de vente

Cet emploi est accessible avec un Bac + 5 Master innovation, design graphique, marketing-vente et gestion commerciale.