EMPLOI + FORMATIONRECRUTEMENT URGENT
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L'organisme INATEC (INATEC BUSINESS SCHOOL) propose actuellement cette offre dans le domaine suivant :

Responsable des ventes

Entreprise : CLICHY
École : 58 RUE DE MONCEAU 75008 PARIS
Formation incluse : Votre candidature sera transmise à l'école ou à l'organisme qui gère ce recrutement.

Contrat

Date de début de contrat souhaitée : Démarrage dès que possible
Durée du contrat : 12 mois
Nature du contrat : Apprentissage
Niveau de formation visé en fin de contrat :
BTSDEUSTBac+2

Présentation de l'entreprise

Le centre de formation peut vous renseigner sur l'entreprise.
Localisation : CLICHY
Taille de l'entreprise : 1 000 à 1 999 salariés
Secteur d'activité : Activités des sièges sociaux

L'école en charge du recrutement

INATEC (INATEC BUSINESS SCHOOL) peut vous renseigner sur l'offre.

Localisation : 58 RUE DE MONCEAU 75008 PARIS

Téléphone :
0189715052
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Description du métier

Description du métier

Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à augmenter le chiffre d'affaire. Fixe les objectifs de vente et élabore les stratégies commerciales correspondantes Supervise et coordonne les activités de l'équipe de vente Analyse les performances de vente et ajuste les actions en conséquence Développe et entretient des relations avec des clients clés en gardant une veille concurrentielle et normative Identifie de nouvelles opportunités de marché et élabore l'expansion des activités commerciales Supervise et forme les équipes sur le terrain

• Avoir l'esprit d'équipe
• Faire preuve de leadership
• Faire preuve de rigueur et de précision

Management
• Animer, coordonner une équipe
• Manager et coordonner les équipes d'exploitation en interne et les prestataires
• Motiver une équipe pour atteindre les objectifs
• Soutenir le développement professionnel continu de l'équipe
Recherche, Innovation
• Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients
• Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes
• Proposer des solutions innovantes pour l'expansion
Data et Nouvelles technologies
• Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme
• Analyser les résultats d'une enquête
• Analyser un plan de distribution
• Renforcer les capacités analytiques de l'équipe
• Utiliser les outils d'analyse des ventes et d'activité
Prévention des risques
• Analyser des situations de crise et prendre des décisions rapides
Pilotage et maîtrise des coûts
• Assurer la gestion administrative d'une activité
• Lancer et gérer un appel d'offres
Gestion et contrôle
• Elaborer, suivre et piloter un budget
Droit, contentieux et négociation
• Négocier des conditions de vente ou d'achat
• Négocier des contrats avec des fournisseurs
• Négocier des solutions en cas de non-conformité
• Négocier un contrat
Développement commercial
• Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre
• Analyser les comportements d'achat sur une plateforme en ligne
• Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes
• Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales
• Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
• Développer des relations professionnelles
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Elaborer une stratégie commerciale
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Négocier des conditions commerciales
• Négocier des contrats avec des partenaires commerciaux
• Optimiser les stratégies de vente
• Répondre à un appel d'offre
Stratégie de développement
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
• Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires
• Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies
• Analyser les performances de vente
• Coordonner l'administration des ventes et des achats
• Diriger une équipe de vente
• Etablir des partenariats stratégiques pour renforcer les capacités d'innovation
• Suivre et analyser l'activité de l'agence à travers la constitution et la tenue de tableaux de bord transmis au siège
Communication
• Argumenter pour convaincre en réunion
• Communiquer efficacement avec les équipes
• Encourager la collaboration interne
• Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Organisation
• Prendre des décisions rapides sous pression

Domaines d'expertise
• Capacité à développer des partenariats stratégiques
• Prise de décision
• Optimisation des processus de vente
• Capacité à travailler en équipe et à communiquer efficacement
• Gestion d'équipe
• Développement de partenariats
• Analyse de marché
• Stratégie commerciale
• Capacité à travailler en équipe agile
• Suivi des performances de vente
• Capacité à interpréter les lois et règlements
Certifications et habilitations
• Programme ingénieur d'affaires
• Diplôme d'études supérieures en management (programme grande école)
• Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
• Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
• Diplôme d'enseignement supérieur en management international
• Master mention management et commerce international
• Diplôme de gestion et administration des affaires (MBA-EMBA)
• Diplôme d'études supérieures de gestion
Normes et procédés
• Droit commercial
• Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)
Techniques professionnelles
• Capacité à conduire des réunions
• Techniques commerciales
• Capacité à suivre un cahier des charges
• Capacité à développer des partenariats commerciaux
• Capacité à gérer des situations d'urgence
• Capacité à négocier des contrats

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 Master en gestion commerciale, marketing, un MBA, un diplôme d'école de commerce ou un diplôme d'Ingénieur commercial.
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