EMPLOI + FORMATION
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Le centre de formation INSTITUT DE FORMATION REGIONAL DES INDUSTRIES ALIMENTAIRES DE NOUVELLE AQUITAINE propose actuellement cette offre dans le domaine suivant

Commercial terrain en alternance (H/F)

Entreprise : SAINT MARTIN D'ARROSSA
Formation : 37 Avenue du Docteur Albert Schweitzer 33600 Pessac
Votre candidature sera envoyée à l'organisme en charge du recrutement pour le compte de l'entreprise.

Contrat

Début du contrat le : 31 juil. 2026
Durée du contrat : 24 mois
Nature du contrat : Apprentissage
Niveau visé en fin d'études :
Mastertitre ingénieurautres formations (Bac+5)

Présentation de l'entreprise

Le centre de formation peut vous renseigner sur l'entreprise.
Localisation : SAINT MARTIN D'ARROSSA
Taille de l'entreprise : non renseignée
Secteur d'activité : Transformation et conservation de la viande de volaille

L'école en charge du recrutement

INSTITUT DE FORMATION REGIONAL DES INDUSTRIES ALIMENTAIRES DE NOUVELLE AQUITAINE peut vous renseigner sur l'offre.

Localisation : 37 Avenue du Docteur Albert Schweitzer 33600 Pessac

Téléphone :
0682249608
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Description du métier

Description du métier

Le commercial itinérant prospecte, développe et fidélise un portefeuille de clients sur un marché et un territoire donnés. Développe et entretient des relations avec les clients et les fournisseurs Identifie les besoins spécifiques des clients et propose des solutions adaptées Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les résultats de l'entreprise Assure le suivi des clients pour répondre efficacement à leurs besoins Réalise le reporting régulier de son activité

• Avoir l'esprit d'équipe
• Etre force de proposition
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Conseil, Transmission
• Transmettre une technique, un savoir-faire
Communication, Multimédia
• Organiser et participer à différents évènements
Data et Nouvelles technologies
• Mettre à jour les informations client dans le système informatique
Gestion administrative et comptable
• Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
• Gérer un planning
• Piloter le chiffre d'affaires et la marge commerciale
• Réaliser le reporting de son activité
Droit, contentieux et négociation
• Appliquer les contrats commerciaux en respectant les normes légales
• Gérer des réclamations et litiges
• Mettre en œuvre les pratiques commerciales de l'entreprise
Relation client
• Analyser les besoins spécifiques des clients
• Analyser les retours clients
• Effectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du client
• Fournir un service de qualité
Développement commercial
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
• Développer et fidéliser la relation client
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
• Programmer et assurer le suivi des actions à conduire à l'issue des contacts avec les clients ou les prospects
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
• Présenter et valoriser un produit ou un service
Communication
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
• Communiquer auprès de ses interlocuteurs internes et externes

Domaines d'expertise
• Méthodologies de prospection
• Suivi des tendances du marché
• Gestion de portefeuille clients
• Stratégies de vente
Certifications et habilitations
• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
• Licence pro mention technico-commercial
• Licence pro mention métiers du commerce international
• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
• Licence pro mention commerce et distribution
• Licence pro mention management des activités commerciales
• Licence pro mention commercialisation de produits et services
Normes et procédés
• Contrats commerciaux
Techniques professionnelles
• Planification d'événements commerciaux
• Techniques de communication et de négociation
• Techniques de prospection, de négociation et de clôture de ventes
• Evaluation des besoins du client
• Techniques de gestion de conflits

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau bac + 2 dans les secteurs de la vente et du commerce. Cependant, il est également accessible sans diplôme particulier, avec une expérience professionnelle dans le commerce de gros.
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