OFFRE D'EMPLOIRECRUTEMENT URGENT
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32 candidature(s)

DSV AIR & SEA SAS recherche un.e alternant.e pour le poste suivant :

Alternant Business Developer / Commercial Transport International H/F

92230

GENNEVILLIERS

Contrat

Date de début de contrat souhaitée : Démarrage dès que possible
Durée du contrat : 24 mois
Nature du contrat : Apprentissage, Professionnalisation
Niveau de formation visé en fin de contrat :
Mastertitre ingénieurgrande écoleBac+5

Présentation de l'entreprise DSV AIR & SEA SAS

Rejoignez DSV, leader mondial du transport et de la logistique Chez DSV, nous accompagnons chaque jour des milliers d'entreprises dans la gestion de leurs flux internationaux grâce à nos solutions de transport aérien, maritime, routier et logistique. Dans le cadre du développement de notre activité commerciale, nous recherchons un(e) alternant(e) motivé(e) pour accompagner un Senior Sales Representative dans ses missions quotidiennes et découvrir l'univers passionnant du commerce international et du transport de marchandises. Cette alternance offre une immersion complète dans le métier de commercial terrain et de développement commercial BtoB au sein d'un groupe international en forte croissance.

Localisation : 19 CHEMIN DES PETITS MARAIS 92230 GENNEVILLIERS

Taille de l'entreprise : 500 à 999 salariés
Secteur d'activité : Affrètement et organisation des transports
Téléphone : 0677937063
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Description du métier

Description du métier

Un commercial grands comptes et entreprises est un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés "grands comptes". Identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées par les produits ou services Négocie les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l'entreprise Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité Analyse les tendances du marché pour adapter l'offre commerciale Collabore avec les équipes de marketing et de production pour concevoir des offres sur mesure Participe à des salons professionnels et des conférences pour représenter l'entreprise et étendre son réseau professionnel

• Etre force de proposition
• Faire preuve d'autonomie
• Faire preuve de persévérance
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Management
• Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
Pilotage et maîtrise des coûts
• Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
• Lancer et gérer un appel d'offres
Droit, contentieux et négociation
• Assurer la conformité des pratiques commerciales avec la réglementation
• Négocier un contrat
• Respecter les règles d'éthique et de déontologie
Relation client
• Recueillir et analyser les besoins client
Développement commercial
• Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
• Développer et fidéliser la relation client
• Effectuer une démonstration devant un client ou un public
• Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
• Elaborer une stratégie commerciale
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Evaluer la satisfaction client et ajuster les services
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Mettre en place des stratégies de vente
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
• Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
Stratégie de développement
• Mettre en place des indicateurs de performance technique
Développement des compétences
• Organiser et développer son réseau professionnel

Domaines d'expertise
• Méthodologies de prospection
• Gestion administrative d'une prospection
• Logiciel de gestion clients
• Gestion de portefeuille clients
Techniques professionnelles
• Planification stratégique des ventes
• Techniques de closing de vente

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.
Psst !
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Plus de 60% des recrutements en alternance se font sans qu’aucune offre n’ait été déposée.

Pour vous aider à trouver un contrat, nous identifions des entreprises susceptibles d'accueillir des alternants. Elles sont étiquetées CANDIDATURE SPONTANÉE et sont visibles en fin de résultats de recherche.

Vous étendez votre champ d'opportunités,
Vous choisissez les entreprises qui vous intéressent,
Vous augmentez vos chances car il y a moins de concurrence.