EMPLOI + FORMATION
Publiée depuis 31 jour(s)
1 candidature(s)

Le centre de formation JULIEN CORPORATE ACADEMIE propose actuellement cette offre dans le domaine suivant

Commercial(e) Terrain BtoB

Entreprise : LANGRUNE-SUR-MER
Formation : 4 RUE ALFRED KASTLER 14000 CAEN
Candidature simplifiée
Votre candidature sera envoyée à l'organisme en charge du recrutement pour le compte de l'entreprise.

Description de l'offre

Début du contrat le : 1 sept. 2026
Durée du contrat : 12 mois
Nature du contrat : Apprentissage
Rythme de l'alternance : 2 jours / 3 jours
Niveau visé en fin d'études :
LicenceMaîtriseautres formations (Bac+3 à Bac+4)

Offre publiée par JULIEN CORPORATE ACADEMIE pour une entreprise partenaire du centre de formation.

Description du métier

Un commercial grands comptes et entreprises est un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés "grands comptes". Identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées par les produits ou services Négocie les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l'entreprise Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité Analyse les tendances du marché pour adapter l'offre commerciale Collabore avec les équipes de marketing et de production pour concevoir des offres sur mesure Participe à des salons professionnels et des conférences pour représenter l'entreprise et étendre son réseau professionnel

• Etre force de proposition
• Faire preuve d'autonomie
• Faire preuve de persévérance
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Psst !
Pour convaincre l'entreprise de vous embaucher, on vous donne des conseils ici pour vous aider !

En savoir plus sur le métier Commercial(e) Terrain BtoB

Management
• Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs
Pilotage et maîtrise des coûts
• Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
• Lancer et gérer un appel d'offres
Droit, contentieux et négociation
• Assurer la conformité des pratiques commerciales avec la réglementation
• Négocier un contrat
• Respecter les règles d'éthique et de déontologie
Relation client
• Recueillir et analyser les besoins client
Développement commercial
• Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
• Développer et fidéliser la relation client
• Effectuer une démonstration devant un client ou un public
• Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
• Elaborer une stratégie commerciale
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Evaluer la satisfaction client et ajuster les services
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Mettre en place des stratégies de vente
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
• Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
Stratégie de développement
• Mettre en place des indicateurs de performance technique
Développement des compétences
• Organiser et développer son réseau professionnel

Domaines d'expertise
• Méthodologies de prospection
• Merchandising / Marchandisage
• Gestion administrative d'une prospection
• Gestion des grands comptes
• Logiciel de gestion clients
• Gestion de portefeuille clients
Certifications et habilitations
• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
• Licence pro mention technico-commercial
• Diplôme de gestion et management des entreprises
• DUT techniques de commercialisation
• Licence pro mention métiers du commerce international
• Licence pro mention commercialisation des produits alimentaires
• Titre professionnel négociateur technico-commercial
• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
• Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
• BTS négociation et digitalisation de la relation client
• Diplôme de développeur commercial et marketing
• Licence pro mention management des activités commerciales
• Licence pro mention commerce et distribution
• Licence pro mention commercialisation de produits et services
Normes et procédés
• Droit commercial
• Marketing après-vente
Techniques professionnelles
• Planification stratégique des ventes
• Techniques de closing de vente

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.

Quelques informations sur l'entreprise

Le centre de formation peut vous renseigner sur l'entreprise.

Localisation : LANGRUNE-SUR-MER

Taille de l'entreprise : non renseignée

Secteur d'activité : Installation de machines et équipements mécaniques

Contactez le CFA pour avoir plus d'informations

Le centre de formation peut vous renseigner sur les formations qu'il propose.

Localisation : 4 RUE ALFRED KASTLER 14000 CAEN

Téléphone :
0231387606
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