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FORMATIONCCI (SAINT-BRIEUC) propose cette formation
22005
Saint-Brieuc
Description de la formation
Bloc 1 - Prospecter et développer son portefeuille Identifier et sélectionner les cibles à prospecter Définir des actions de propsection Préparer des entretiens de prospection Mener et analyser des entretiens de prospection Bloc 2 - Négocier, vendre et entretenir la relation client Préparer l'entretien de négociation Préparer la présentation commerciale Réaliser, conduire et conclure l'entretien de négociation Entretenir la relation client Bloc 3 - Proposer des mesures d'amélioration de l'efficacité commerciale Gérer et optimiser son portefeuille clients Analyser sa performance commerciale Assurer la veille sur son marché
Objectifs
A l'issue de la formation, l'attaché commercial est capable à partir du plan d'action commercial défini par sa hiérarchie , de définir et mettre en œuvre son propre plan d'action opérationnel, en y intégrant les objectifs qui lui sont fixés, de mener une négociation commerciale en bénéficiant d'une relative marge de manœuvre, et de gérer un portefeuille de clients et prospects.
Sessions de formation
du 14 sept. 2026 au 30 juin 2027Localisation : 16 Rue de Guernesey CS10514 22005 Saint-Brieuc
Téléphone : 0296786200
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