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FORMATIONMBWAY - IPAC - IPAC BACHELOR FACTORY - IPAC ONLINE (ANNECY) propose cette formation
74000
Annecy
Description de la formation
CONTRIBUTION A L'ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL Mettre en place un processus de veille commerciale sectorielle et concurrentielle Analyser le marché et les évolutions des comportements d'achats des consommateurs Élaborer un plan d'action commercial omnicanal Décliner les objectifs de la direction au niveau de chaque équipe de vendeurs Contrôler régulièrement le respect du plan d'action commercialDÉVELOPPEMENT ET SUIVI DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE Générer des leads qualifiés Convertir les leads SQL (Sales Qualified Leads) identifiés en prospects qualifiés Élaborer des propositions commerciales complexes personnalisées Négocier des offres commerciales complexes avec les acheteurs et clients actuels Traiter, en appui ou en relais de l'équipe de vente, les réclamations et/ou litiges complexes Concevoir un tableau de bord de suivi de l'activité commerciale Rédiger un reporting commercialANIMATION DU PROJET DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET SUIVI DE L'EXPERIENCE CLIENT Constituer les équipes de travail internes et externes nécessaires à l'atteinte des objectifs fixés Organiser en mode projet le travail des équipes mobilisées sur le projet de développement commercial Assurer une communication inclusive auprès des équipes Organiser des challenges commerciaux ciblant les équipes internes et externes Suivre les résultats des équipes internes et externes Analyser le parcours d'achat du client Analyser la satisfaction tout au long du parcours d'achat omnicanal du client Mettre en place des retours d'expérience
Objectifs
Stratégies de marketing : élaboration de plans marketing, analyse des comportements consommateurs, et gestion de campagnes publicitaires Techniques de vente et négociation : maîtrise des outils de prospection, gestion de la relation client, et conclusion de ventes Développement commercial : mise en place de stratégies commerciales efficaces, gestion de portefeuille clients, et analyse des performances de vente
Sessions de formation
du 1 sept. 2025 au 5 juil. 2026Localisation : 42 Chemin de la prairie 74000 Annecy
Téléphone : 0450451391
