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FORMATIONZBS GROUP. (MONTPELLIER) propose cette formation
34000
Montpellier
Description de la formation
Bloc de compétences 1 : Mise en œuvre d'un plan marketing omnicanalPar cette activité, le/la chargé(e) de développement commercial et marketing contribue, en lien avec la direction marketing, à l'élaboration de la stratégie marketing lui permettant ensuite de piloter les opérations marketing dont il/elle a la charge. Au sein d'une PME, il/elle travaille en lien avec les membres du comité de direction. Bloc de compétences 2 : Développer et suivre les ventes multicanalesÀ partir du plan marketing, cette activité a pour objectif de déployer le plan d'actions commerciales et de développer les ventes de l'entreprise.Elle s'exerce sous l'autorité de la direction générale ou de la direction commerciale et en appui sur les équipes logistiques en charge de l'administration des ventes et les équipes commerciales opérationnelles. Cette activité s'exerce en direct (BtoC, via boutiques, BtoB) et/ou on line (ecommerce). Bloc de compétences n° 3 : Manager une équipe commerciale et marketingCette activité a pour objectif de constituer et dynamiser une équipe, interne ou externe, le plus souvent en mode projet, organiser le travail, en prenant en compte les directives de la stratégie générale et en respectant la culture de l'entreprise.
Objectifs
Compétences attestées :Collecter les données de l?environnement concurrentiel du secteur d?activité, à partir d'éléments fournis, dans le but d?analyser le positionnement des produits, services et marques de l?entreprise.Collecter les données du marché de l?entreprise, au moyen d'enquêtes terrain auprès des clients B to B et B to C pour permettre le développement de l?innovation des produits et services.Analyser les données collectées, au moyen de grilles d?évaluation concordantes, type matrices, dans un but de cerner le marché et de détecter de nouveaux marchés potentiels.Présenter les résultats de l?étude de marché à la direction générale et marketing, au moyen d?un rapport de synthèse, dans le but de permettre à la direction de définir la stratégie marketing de l?entreprise.Définir le positionnement de l?offre, au moyen d?une analyse 4P, Product, Price, Place, Promotion (prix-produit/service-distribution-promotion), dans le but de fournir aux équipes un plan marketing validé par la direction.Sélectionner des actions et des supports promotionnels, au moyen du plan marketing, dans le but de fournir le plan de communication offline et online.Déployer la stratégie offline, au moyen d?outils d?aide à la vente mis à la disposition des équipes commerciales, pour soutenir l?action commerciale des équipes terrain.Déployer la stratégie online, adaptée au soutien ou au lancement des produits/services, en collaboration avec les équipes, dans le but de déployer et gérer un plan de communication externe pour optimiser la visibilité des produits et services de l?entrepriseMettre en ?uvre un plan d?actions correctives, au moyen d?une analyse des résultats des campagnes offline et online, et de leur rentabilité, dans le but de maintenir et d?améliorer les retours sur investissements.Identifier ses cibles commerciales, à partir d?un plan marketing définissant les politiques prix, tarifs, distribution, promotion, en vue d?élaborer le plan d?actions commerciales permettant le développement des ventes.Prospecter de nouveaux clients B to B et B to C, par des moyens en adéquation avec les cibles, pour consolider et accroître le portefeuille clients.Négocier une offre commerciale, à partir de l?argumentaire commercial défini par le plan d?actions, en vue de transformer le prospect en client.Gérer la relation client, à l?aide d?un suivi du retour et de la satisfaction des clients, en vue de les fidéliser et de développer le chiffre d?affaires.Démultiplier les canaux de distribution, par la mise en place de partenariats commerciaux, en vue de constituer un réseau commercial.Animer le réseau commercial, à partir de supports et d?arguments de
Sessions de formation
du 17 sept. 2025 au 30 juin 2026Localisation : 1025, avenue Henri Becquerel Parc Club Millénaire Bâtiment 8 34000 Montpellier
