Chargement du descriptif de la formation
Vérification des coordonnées du centre de formation
Lien vers le simulateur d’aides aux alternants
Hum... Ce chargement semble plus long que prévu
Chargement du descriptif de la formation
Vérification des coordonnées du centre de formation
Lien vers le simulateur d’aides aux alternants
Hum... Ce chargement semble plus long que prévu
FORMATIONFACULTE DES METIERS DE L ESSONNE (EVRY-COURCOURONNES) propose cette formation
91300
Massy
Description de la formation
Bloc A - Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal - Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances - Analyser les profils et comportements de ses clients - Définir des actions marketing et commerciales innovantes - Élaborer le plan d'action commercial omnicanal - Rédiger un plan d'action commercial argumenté Bloc B - Élaboration et mise en oeuvre d'une stratégie de prospection omnicanale - Identifier les marchés et les cibles à prospecter - Construire le plan de prospection omnicanale - Préparer les actions de prospection - Conduire des entretiens de prospection - Analyser les résultats de prospection Bloc C - Construction et négociation d'une offre commerciale - Diagnostiquer les besoins du client - Construire et chiffrer une offre adaptée - Argumenter son offre commerciale - Élaborer une stratégie de négociation - Conduire une négociation commerciale - Contractualiser la vente - Évaluer le processus de négociation Bloc D - Management de l'activité commerciale en mode projet - Travailler en mode projet - Organiser et mobiliser une équipe projet - Coordonner et animer l'équipe du projet commercial - Évaluer la performance des actions commerciales
Objectifs
- Élaborer et proposer la politique commerciale de son entreprise, - Analyser et évaluer les différentes composantes du marché - Assurer la veille concurrentielle des marchés, des produits, des concurrents et de leurs environnements - Déterminer les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place - Conduire, dans son secteur de vente, les négociations commerciales importantes en France et à l'étranger - Maîtriser les techniques essentielles de management - Évaluer les performances de ses collaborateurs - Animer, coordonner et contrôler les activités de ses collaborateurs, nécessaires au développement sur le marché
Sessions de formation
du 2 sept. 2025 au 31 août 2026Localisation : 1 Rue Galvani 91300 Massy
Téléphone : 0160797428
